刘强东曾说京东和淘宝的模式不一样。马云回答说，阿里巴巴的目标是要培养成百上千的京东。 阿里到底培养出了几个京东能？从淘宝成长出来的有云集，拼多多。 还有一些淘宝天猫卖家想独立建设购物平台，如淘集集、微折购等等。 马云要培养成百上千的京东还需要多少年，他的这个宏伟目标会实现吗？ 再问，如果马云实现了这个目标，淘宝还有生存空间吗？

答：马云当年确实在公开场合说过阿里的目的是培养京东这样的企业，他们的话也不都是金科玉律，在一个场合当别人问他阿里和京东的区别的时候，他就这么一说，这是一种机智的回答。

1、阿里和京东的模式之别

阿里巴巴是从B2B的模式开始的，然后孵化了C2C的淘宝，当时这里面都是一些小的卖家作为商家，对于小的商家，尤其是个人商家而言是很具有吸引力的，大的商家有自己的品牌和门店，经营不错，要他们尝试新的线上销售模式的成本是比较高的，反而是这些小的个人或者小商家在线下原本是没有什么竞争力的，现在有了新的销售模式可以尝试，自然是要使用的，就好比最先使用抖音的其实都不是大明星和知名企业啊。

大多是个人爱好者在做，现在这些很知名的大号早期都是个人的爱好，做大了才有团队在运作，而当这个平台做大了以后，用户群体大了以后，那么平台的销售效果或者营销效果就出来了，于是明星、或者大的商家、企业都纷纷加入。运作也越来越走向规范化。

所以最后淘宝把其中比较大的商家，品牌商家就分离出来，最后就成立了天猫，最后天猫独立运营，而天猫上的商家其实是比较像京东的，他们的背后本来就是企业化组织，是典型的B2C模式。

京东一开始是从自营开始的，自己进货自己卖，只不过是在自己的平台销售，而天猫上的商家是自己进货或者生产然后自己在天猫这个平台销售。所以，从这个意义上讲，天猫上的商家是小京东也是没什么错。

阿里孵化出来比较知名的品牌是韩都衣舍还有三只松鼠，其中三只松鼠已经在A股上市。

2、云集和拼多多都不是阿里孵化的

云集和拼多多都是阿里巴巴的竞争对手，商业模式有所区别，云集的模式相当于是S2B2C，也就是厂家到平台到消费者，他把个人变成了销售员，不需要自己备货，你只需负责销售就可以，这是一个和淘宝、天猫和京东不同的商业模式。

拼多多也是阿里和京东的竞争对手，主要是淘宝的竞争对手，他的区别在于进行了拼团，让众多的消费者拼成一个批量的单，这样商家自然是省去了不少销售费用，消费者也可以获得更多的折扣优惠，在这种模式驱动下，获得了大量的中低端用户群体。

这几种模式是会共存的，很难把对方就打到，他们不同的区别就是代步了不同用户的个性化要求，对于云集而言更重要的是他们网罗到了足够多的免费销售员，这成他们重要的资源，另一方面和厂家直接对接。

拼多多降低了双方的成本，扩大了单个商家的销售规模，从商业模式上来说是电商领域除了阿里和京东外最有潜力的一种模式。

阿里和京东现有的成绩就证明了他们各自的商业模式已经获得了消费者的认可，获得了市场的认可。

阿里这个平台是不可能诞生一家像京东这样的规模的企业的，哪怕是十分之一的规模都不可能，如果有如此大的规模肯定是自己独立了，不会 依附于第三方平台了。京东平台的交易额已经突破2万亿了，十分之一也有2000亿，这也是一个天文数字，不管是谁拥有这样的规模都可以独立出来成为电商十强了。